أسرار المؤلفين الناجحين

عندما يضربك خطأ الكتابة ، اخرج من قلم الرصاص أو الآلة الكاتبة أو معالج نصوص أو مسجل شريط وانتقل إلى العمل.

يمكن أن تضعك الاحتياجات والرغبات الشخصية ، مثل "كيفية كسب المال" على طريق النجاح في مجال الكتابة. هناك خمسة نداءات عاطفية رئيسية لبيع هذا النوع من الكتب: المال ، الحفاظ على الذات ، الأسرة ، الرومانسية ، الاعتراف. يمكن بناء هذه النداءات في كتاباتك.

من المفيد تعويض جدول إعلان جيد قبل عدة أشهر ، وإذا وصلت إلى الصفحات مع إعلاناتك ، فتأكد من أنها "بالتنقيط" مع الإثارة!

الاسم له أهمية أكبر. يمكن أن يحدد حجم المبيعات إلى مبلغ كبير. سعر تقريرك حتى تتمكن من الحصول على ربح رائع. سترغب في إنشاء اختبارات لمعرفة ما إذا كان كتابك سيجلب السعر اللازم قبل الدخول في الإعلانات على نطاق واسع.

كثير من الناس ليسوا "دافئين". إنها مجرد خطوة قصيرة لتكون دواء ... فقط افعلها!

في بعض الأحيان يكون من الأفضل كتابة إعلان قوي قبل كتابة التقرير ، ثم اجعل التقرير يفي بإعلانك. اجعل إعلاناتك ودية.

اكتب عن موضوع معين بطريقة خاصة: السعي للكتابة بهذه الطريقة ستحصل على طلبات متكررة أو ستتلقى طلبات من نفس العملاء لكتبك ومنتجاتك الأخرى. لديك برنامج متابعة كل مجموعة.

شحن طلباتك دون تأخير. لا تمسكهم بالشيكات لتوضيحها. سيؤدي ذلك إلى ضرر أكبر بكثير من الحصول على شيكات سيئة. قدم مكافأة مجانية لـ "الشراء الآن".

احصل على طبعات عالية الجودة للاستخدام مع جميع احتياجاتك الورقية (الرؤوس ، الأظرف ، التعميمات ، رسائل المبيعات ، مظاريف الإرجاع ، نماذج الطلب ، إلخ ..)

يمكنك إعداد برنامج موزع أو بيع كتبك مباشرة إلى العميل أو استخدام كلا النهجين.

إنها فكرة رائعة أن تمنح منشوراتك الأخرى دفعة ضمن صفحات تقاريرك وكتبك الأخرى ، ولكن لا تتفاخر بإنجازاتك أو محاولة بيع جميع البضائع الخاصة بك في جسم كتابك.

كيف تسعر كتابك!

أيا كان المبلغ الذي توصلت إليه لسعر الشراء لكتابك ، تذكر أن مصاريف الإعلان عادة ما تتطلب 50 ٪ إلى 60 ٪ من سعر البيع الخاص بك إذا كنت ستقوم بترويج كتابك بشكل صحيح والدخول إلى السوق الشامل. هذا فقط يترك 40 ٪ إلى 50 ٪ من عائدات المبيعات لجميع نفقاتك الأخرى وربح معقول لجهودك. وتذكر "جميع النفقات الأخرى" لا تشمل فقط تكلفة التنضيد والطباعة والبريد والتكاليف المباشرة الأخرى ، ولكن أيضًا تشمل العديد من النفقات المتغيرة وغير المباشرة ؛ مثل السيارات ، والاستهلاك ، والتأمين ، وجميع "النفقات العامة العامة" الأخرى ، حتى لو كنت تعمل بدوام جزئي من مسكنك. ثم يجب أن يكون لديك ما يكفي من اليسار "لدفع نفسك" قرعة معقولة لوقتك وجهدك ومخاطرك!

الفشل في فهم أن "رياضيات ترتيب البريد" هو السبب الأساسي الذي لا ينجح معظم الناس عند محاولة بيع الكتب عن طريق البريد.

من بين أهم الأشياء التي يجب معرفةها عن Mailorder Mathematics هي بالضبط مكان الانهيار الخاص بك. هذا يختلف اختلافًا جذريًا على إجمالي الوحدات المنتجة وتسويقها. باعت الوحدات انخفاض السعر لكل وحدة. لوضعها بشكل مختلف ، كلما زادت بيعك أكثر مرونة ، يمكنك أن تكون في تسعير منتجك.

لا تكلف أبدًا منشورًا بأقل من التكلفة الإجمالية ، فقط لزيادة المبيعات ، إلا إذا كنت قد قمت بحساب بشكل صحيح أن المبيعات المتزايدة ستقلل من تكلفة الوحدة بما فيه الكفاية للتغلب على أي خسارة محتملة.

على الجانب الآخر من هذه "العملة" ، إذا كانت تكلفة منشوراتك مرتفعة للغاية ، فقد تكون في وضع أسوأ مما لو كانت البيع مقابل نصف التكلفة فقط. ربما يؤدي تخفيض التكاليف بنسبة 50 ٪ إلى الحصول على أرباح بنسبة 500 ٪ وبالتالي تقليل تكاليفك المتغيرة لكل وحدة بشكل مرض. يتم تحويل الخاسر على الفور إلى blockbuster! فقط الاختبارات سوف تخبر.